ST. Konveyör - İç Lojistik Dergisi`ne ücretsiz abone olmak için -tıklayın- 

Merkezi İtalya’da bulunan; bantlı konveyör ruloları, motorlu tamburlar ve ekipmanlarının öncü üreticisi konumundaki Rulmeca firması Türkiye pazarına büyük hedeflerle girdi. Yaklaşık 5 ay önce Ankara’da Rulmeca Taşıma Aksamları Tic. Ltd. Şti. adıyla yeni ofislerinde hizmete başladıklarını kaydeden Şirketin Satış Müdürü Ömer Sezener ile Türkiye’deki yeni oluşumlarını, getirecekleri farklılıkları ve hedeflerini konuştuk.

Öncelikle Türkiye’deki faaliyetlerinizde başarılar dileyerek başlamak istiyorum. Sayın Ömer bey, Rulmeca’nın Türkiye’deki ve dünyadaki merkezi nerede ve Türkiye dışında nerelerde faaliyet gösteriyor. Neden Türkiye pazarı?
Rulmeca, merkezi İtalya Bergamo’da bulunan yığın taşıma endüstrisinde kullanılan bantlı konveyör rulolarının, motorlu tamburların ve ekipmanlarının geliştirilmesi, üretimi ve satışında uzman, global pazarda pazar lideri olan, dünya çapında şirket grubu bulunan bir İtalyan aile şirketidir.

9 ülkede bulunan üretim/ satış ağımız (İtalya, Almanya, Güney Afrika-Melco,  Kanada, Çin, Tayland, İngiltere, İspanya, Venezüella), 8 ülkede bulunan satış şirketleri ağımız (Türkiye, Fransa, Portekiz, Finlandiya, Danimarka, İsveç, Endonezya, ABD), Rusya ve Kazakistan’da bulunan 2 temsilcilik ofisimiz ile müşterilerimize hizmet vermekteyiz. Bununla beraber çoğu ülkede bulunan distribütörlük kanalıyla tüm dünyaya ihracat yapmaktayız. 

Türkiye kaynaklarını üretime geçirmeye başlayan büyük bir ülkedir. Son yıllarda çok büyük gelişmeler göstermiştir. Çoğu yabancı sermayeli madencilik şirketleri Türkiye’de yatırım yapmakta. Dolayısıyla kendi işimizi yönetebilmek, müşterilerimizle daha yakın ilişkiler içerisinde olabilmek ve daha iyi hizmet verebilmek, çözüm üretmek için, merkezi Ankara’da olan ofisimiz Rulmeca Taşıma Aksamları Tic. Ltd. Şti. adı altında kendi bünyesinde yaklaşık 5 ay önce kurulmuştur.

Ağırlıklı olarak hangi pazarlara yönelik hangi ürün / çözümlerinizle hizmet vereceksiniz?  
UNI-DIN, ISO, AFNOR, CEMA VE BS standartları onaylı Rulmeca ürünleri özellikle madencilik, enerji santralleri, çimento sanayi, demir-çelik, cam, kimya sanayi ve gübre endüstrileri, geri dönüşüm tesisleri, tuz ve şeker fabrikaları, limanlar gibi sayısız farklı sektörlerde kullanılmaktadır. Konveyör bandın olduğu her yerde, en uygun ürüne sahibiz.
Rulmeca, taşıyıcı rulo grupları, darbe grupları, dönüş grupları, otomatik rulo merkezleme grupları ve asılı çelenk rulolar gibi tüm rulo istasyon gruplarını müşterilerinin kullanımına sunmaktadır. Aynı zamanda dünya çapında mevcut en güvenilir, verimli ve emniyetli konveyör tahrik sistemlerinden biri olarak kabul edilen motorlu tamburlar ile diğer tüm tambur çeşitlerinin de üretimini yapmaktayız.

Sektöre sunduğunuz yeni ürünleriniz hangileri? Ne gibi özellikleri ve farklılıkları var?
Tüm ürünlerimiz sektördeki kullanılan ürünlerden ciddi anlamda farklılıklar göstermekte. Tüm ürünlerimizde iddialı olduğumuz gibi motorlu tamburlarımızda çok iddialı ve farklıyız. Bildiğiniz gibi konveyör bant, bandı destekleyen tamburlardan ve en az bir ucunda hareketi sağlaması için bir motordan oluşmaktadır. Bizim konseptimiz, bu motoru da tambur içine yerleştirip, dışarıdan herhangi bir motora ihtiyaç duyulmasının önüne geçmektir. Motorlu tamburlarda, motor yağın içinde çalışmaktadır. Yağ hazne içinde içsel bir dudak yardımıyla döndürülmektedir ve bu sayede motorun parçalarının ısınması da engellenmiş olur. Aynı zamanda dişli grubunun yağ içinde çalışması sağlanır. Bu yeni bir teknoloji değil, çok eski bir teknoloji fakat teknoloji geliştikçe, ürünümüz de onunla birlikte gelişiyor. Geçmişte bu tür ürünler başka şirketler tarafından da üretilmiştir fakat o zamanlarda, izolasyon gibi bazı problemler mevcuttu. Fakat şu anda bu ürün kusursuz denebilir.

Motorlu tamburlarda, birçok ülkede olduğumuz gibi Türkiye’de de başarılı olacağımızı düşünüyoruz. Birleşik Devletler’de, Rusya’da, Kazakistan’da, Almanya’da, Avrupa’da ve Birleşik Krallık’ta büyük başarı yakaladık. Yeni ürünlerimizin de yeraltı madenciliği için büyük kullanım alanları var. Bu tür motorlara büyük ihtiyaç var ve bu motorlar aynı zamanda büyük bir verimlilik de sunmaktadırlar. İnovasyona da büyük önem veriyoruz. Bu ürün 50’lerde üretilmiş, kutu içerisindeki bir motor olmaktan çok uzaklaştı. Ürünümüzün şu anki hali ileri teknoloji kullanılarak birçok değişime uğramış bir son üründür diyebiliriz.

Motorlu tamburlar için en önemli noktalardan biri de enerji sarfiyatının konvansiyonel sistemlere göre az olması. Bu ürün aynı zamanda OEM (Orijinal Ekipman Üreticileri) şirketleri için önemli çünkü onların ürünlerinde kullanabilecekleri dışarıdan takmalı motorlar, kayış kasnaklar ya da redüktörlerin tamamı devre dışı bırakılmış oluyor. Tek bir tamburla bu işi götürebiliyorlar. Diğer avantajları enerji tasarrufu, çok düşük ses seviyesi, yerden kazanma, emniyetli çalışması ve tabii ki en önemlisi de bakım kolaylığı ve bakım maliyeti. Küçük ölçekli ürünlerle başlayıp günümüzde daha büyük ölçekli ürünler de elde ettik. 1000 mm çapa ve 250 kW’lık güce eriştik. Bu ürün madencilik için çok faydalı ve kullanışlı bir üründür.
Patlatmalı motorlar üzerine de çalışmalarımız var. Çok yakında piyasaya süreceğiz ve bu motor yeraltında çalışmak için uygun olacak. Yüksek metan gazı seviyelerinde de kullanılmak üzere, ATEX22 direktiflerine uygun ve geniş kullanım alanı olan bu ürünün gelişimi için de çalışmalarımızı müşteri odaklı yürütmeyi düşünüyoruz. 2011 yılı içerisinde bu ürün piyasada olacak.

Gündeminizde neler var? Türkiye pazarına ulaşım metodunuz nasıl olacak?
Hedefimiz dünya pazarında olduğu gibi, Türkiye pazarında da lider olmak, Rulmeca’nın hak ettiği yere taşımaktır. Ancak bunun kolay olmadığının farkındayız. Özellikle son kullanıcıyı rulonun ne kadar hassas bir ürün olduğunun farkındalığını hissetmesi için eğitmek zorundayız. İşletmeci bu bilince erişmeli. Bunu başarabilmek için sektördeki tüm fuarlara katılmayı planlıyoruz, ilk olarak İstanbul Tüyap Maden Türkiye 2010 fuarına katıldık. Çok ciddi ilgi gördük, ziyaretçi ürünün gerçekten farklı olduğunu gözleriyle gördü, özellikle motorlu tamburlara ve rulolara çok büyük ilgi vardı. Önümüzdeki yıl Ankara Komatek ve İzmir Minex fuarlarına katılacağız. Ancak bunun yeterli olmadığını biliyoruz, 2011 yılı içerisinde birden fazla seminer vermeyi planlıyoruz. Yetişebildiğimiz kadarıyla işletmeleri ziyaret ediyoruz, yerinde gözlem yapıp uygulama hatalarını gösteriyoruz, onlar için çözüm üretiyoruz. Onlara çözüm ortağı olduğumuzu gösteriyoruz. Firmamızdaki ve ürünlerimizdeki gelişmeleri web sayfamızda yayınlıyoruz (web sayfamız, kataloglarımız çoktan Türkçeleşti bile) hatta ilgili kişilere web mailing ile ulaştırmaya çalışıyoruz. Örnek vermek gerekirse dünyanın en büyük madencilik firmalarında birisi olan Anglo American, ‘the Anglo American Supplier Award 2010’ en iyi tedarikçi 2010 ödülünü Rulmeca-Melco almıştır. Bu yöntemlerin dışında sektörle ilgili dergilerde ilanlar vermek istiyoruz. Ama yine de en iyi yöntemin müşteri ziyaretleri olduğuna inanıyorum. 

Sizce sektörün iç ve dış pazarlarda gelişmesini tehdit eden unsurlar neler? Bu unsurları ortadan kaldırmak için ne gibi çalışmalar yapılmalı? Sektörü temsil durumdaki oluşumlara ve resmi kurumlara bu konuda düşen görevler nelerdir?
İşte bu çok önemli, inanamazsınız piyasada herkes rulo üretiyor. Eline çekiç alan rulo üretiyor, bakın atölyesine makina, tezgah alan demiyorum çekiç alan bile üretiyor. Ve piyasanın pazar lideri olanlar onlara çanak tutuyor, yetişemedikleri noktada onlara iş veriyor. Yani sektörün gelişmesini engelleyen en önemli unsur merdiven altı üreticiler ve onları taşeron olarak kullanan rulo üreticileri. İşletmecinin önünü kesiyorlar, son kullanıcı zannediyor ki; rulo, bu ömrü bu kadar, kendi şartlarından dolayı rulonun ömrünün kısa olduğunu düşünüyor. Piyasa, işletmeler hurdaya çıkmış ürünlerle dolu. Üretim kaybı cabası, öyle işletmeler var ki bandın durması binlerce liralık kayıplara neden oluyor, kendi ceplerini doldurma derdinde oldukları için Türk ekonomisine vurdukları darbenin farkında değiller. Sonra da üreticimiz dış piyasalarda rekabetçi olamıyor!. Biz tek başımıza elimizden geldiği kadarıyla müşteriyi, piyasayı bilinçlendirmek için tüm çabayı sarf ediyoruz; eğitimler vererek, anlatarak, çözüm üreterek bunun için çalışıyoruz, biliyorum yeterli değil ancak zamanla olacağına inanıyorum. Hiçbir standardizasyon yok, denetim yok. Özellikle de devlet işletmelerinde çok büyük sıkıntılar var, ihale kanalıyla en ucuz en kalitesiz rulolar kullanılmakta. Bilmiyorum ki, çıkıp Enerji Bakanına mı anlatmak lazım?! Bu konuda çabalarımız devam ediyor, devlet kuruluşlarına eğitim seminerleri vermeyi düşünüyoruz.     

Sizi sektördeki rakiplerinizden farklılaştıran en önemli özellikleriniz nelerdir?
Özelliklerimiz tamamen farklıdır. Bazı yerli üreticilerden en büyük farkımız, kullanılan malzemenin kalitesi, Ar-Ge yatırımlarımız ve tüm üretimimizin tam otomatik sistemli makinalarda yapılıyor olmasıdır. Her ürünün tek tek testlerden geçerek üretimden çıkıyor olması da önemli bir farklılıktır.

Bir rulonun sağlıklı çalışabilmesi için 3 önemli noktayı sağlamak gerekli. Birincisi rulonun içindeki rulmanı vibrasyondan korumak. İkincisi rulmanı darbelerden korumak ve üçüncüsü rulmanı çok iyi izole etmek.
Size kısaca bunları nasıl sağladığımızı üretimini nasıl yaptığımızı anlatayım: Öncelikle dış gövde boru, istenilen boyda kesildikten sonra, gerekli testlerden geçmiş soğuk preslenmiş rulman yatağını yerleştirip tam otomatik makinalarda tek yerden kaynaklaması yapılır. Rulman yatağı monte edilmiş her gövde ve içerisine yerleştirilecek şaft (mil), her 20 üründe biri eksantri testine girer. Bunun önemi, aynı araba tekerleklerinde yapılan balans gibi, belli bir hıza gelindiği zaman titreme, vibrasyon oluyor mu, belirlemektir. Eğer titreme oluyorsa o 20 üretimi geri dönüşüme gönderiyoruz. Olmuyorsa ürün geçmiştir. Bunun nedeni de belli bir hıza ulaşan üründeki titreşimin, rulonun içerisindeki rulmana vereceği zararların önüne geçmektir.

Sonrasında da diğer önemli bir husus tüm parçaların, tam otomatik makinalarda belli toleranslarla rulman yatağına yerleştiriliyor olması. Çünkü yerel üreticilerin çekiç darbeleriyle yerleştirdiği rulman ve parçalar, bizde tam otomatik hidrolik preslerde, belirli toleranslarla yerleştirilerek, en iyi sonuç elde ediliyor. Bu özel tolerans değerleri sayesinde rulman ömrü ve rulonun ömrü diğer üreticilerin ürünlerine oranla ciddi miktarlarda uzuyor. Böylece yerli üreticilerin çekiç darbeleriyle yerleştirdikleri rulmanı daha üretimi aşamasında darbeden korumuş oluyoruz, vurulan her çekiç darbesi rulmanın ömründen götürüyor.

Diğer bir önemli husus da rulmanı tozdan ve sudan koruyabilmek, yani iyi izole etmek. Bunun için de bizim ekstradan kullanmış olduğumuz labirent conta ve bu contanın belli miktarda greslenmesi, burası çok önemli her rulman büyüklüğü için belli gramajda gres konulmalı, bazı yerli üreticiler gibi parmakla göz kararı değil. Ayrıca metal kapak, dış conta, iç sızdırmazlık elemanı ve lastik dudaklı en son kapak, açık havada çalışan rulmanları toz ve sudan koruyor. Tabi ki bu malzemelerin kalitesi. Rulmanın içindeki ve labirent contanın içindeki gres oranları da çok önemli. Ürün üretimden çıktıktan sonra su ve toza karşı laboratuar ortamında test ediliyor. Toparlayacak olursak, tekrar ediyorum üç önemli nokta söz konusu; eksantri testi, iç aksamların yerleştirilmesi ve rulmanın toz ve sudan korunması. Bu üç önemli konuyu tabi ki kaliteli malzeme kullanarak başarılı bir şekilde uygulayan Türkiye’deki öncü firma da Rulmeca diyebilirim.
Bununla beraber tek bir rulo çeşidi üretmiyoruz, yani her uygulama alanı için uygun rulo üretimini yapmaktayız. Birkaç örnek vermek gerekirse döküm rulman yataklı ağır hizmet tipi DSK rulolar, aşınmaya ve korozyona tam dayanıklı, dış gövdesi sac üzeri HDPE (yüksek yoğunluklu polietilen) kaplı rulman yataklaması ve contalama sistemi tamamen farklı MELCO Supreme rulolar ve yine gövdesi tamamen HDPE’den oluşan TOP ruloları söyleyebiliriz. Ayrıca motorlu tamburlarda 250 kw’a kadar çıkmış durumdayız ve bu konuda rakibimiz yok. 2011 yılının sonuna kadar 90 kw’a kadar olan motorlu tamburlarda ex-proof özelliğini almış olacağız.

2011’de üretim, firma sayısı, ihracat, ithalat gibi alanlarda sektörde öngördüğünüz gelişmeleri aktarır mısınız?
Bunun için net bir şey söylemek, kesin rakamlar kullanmak çok zor. Çok zor iki yılı geride bırakıyoruz. Sektör hızla büyümekte, mühendislik ve endüstriyel tesis inşaatı firmaları yurtdışında çok iyi işler alıyorlar. Umarım 2011 herkes için çok iyi bir yıl olur.

2011’e yönelik planlarınızdan ve hedeflerinizden bahseder misiniz?
Daha öncede söylediğim gibi, hedefimiz dünya pazarında olduğu gibi Türkiye pazarında da pazar lideri olmak. Zaten bazı yerli üreticiler bunun farkında, inanır mısınız Türkiye’de ciddi pazara sahip olan, isim vermek istemiyorum ama emin olun birden fazla firma kendi web sayfalarında hatta kataloglarında hiç çekinmeden bizim ürünlerimizin resimlerini kullanmaktalar. Buna hem seviniyoruz hem üzülüyoruz. Müşteriye bunu göstermek bana keyif veriyor. Çok iddialı söylüyorum, hiç birini rakip kabul etmiyorum. Size detaylarıyla üretimdeki farklılıklarımızı anlattım, bunun piyasa tarafından algılanması, anlaşılması emin olun çok yakın. Bizim ürünümüz piyasadaki en ucuz ürün. Bunu söylediğimde herkes çok şaşırıyor ama öyle, siz bir ruloyu 3 ay kullanıp atıyorsanız yerine Rulmeca kullandığınız da yıllarca yanına uğramıyorsanız, bandınızı durdurmak, üretiminizi durdurmak zorunda kalmıyorsanız bu ürün en ucuz üründür.

Konveyör sektörü haberleri için -tıklayın-

DİĞER RÖPORTAJLAR İÇİN  -TIKLAYIN-