ST. Makina Dergisi`ne ücretsiz abone olmak için -tıklayın- 

Merkezi yağlama sistemleri konusunda ülkemizin önemli üreticilerinden olan Allfett firmasının Genel Müdürü Makina Mühendisi Tuncay Divrikli ile kapak konumuz üzerine keyifli bir söyleşi gerçekleştirdik.

Tuncay Bey Allfett’in öyküsü nedir, merkezi yağlama sistemleri işine nasıl başlanmış?
Allfett firmasının sahibi Ali Bey 90’lı yıllarda isteğe özel makinalar imal etmekte idi. Bu makinalar için gerekli olan otomatik yağlama sistemlerinin ithal ve çok pahalı olduğunu, ayrıca temin sürelerindeki sıkıntıyı görünce bizzat kendisi Otomatik Yağlama Sistemi üretimine karar verip 1992 yılında Allfett şirketini kurmuş. Şirketimizin ismi Almanca’da ‘yağ ile ilgili her şey’ anlamına geliyor. Ben kuruma 2004 yılında katıldım. Aynı yılın Aralık ayında ürünlerimizin Avrupa ve Amerika kıtalarına rahatça giriş yapmasını sağlayacak kalite belgelerini aldık. 2005 yılında da Allfett Pazarlama şirketi kuruldu. Bunda amaç çok başarılı olan imalatımızı, çözümlerimizi daha iyi tanıtabilmek ve daha geniş bir coğrafyaya yaymaktı. 60 ülkeye ihracat yapmakta olduğumuzu düşününce amacımıza ulaşmış olduğumuzu görüyoruz. 2007 yılına kadar İstanbul PERPA’daydık, orada elektriksel güç çekme sınırı vardı. Bu sınır bizim makina parkımızı genişletmemizi engellemekte, bu da büyük imalatçıların, Avrupa’nın OEM’lerinin bizi yeterli bulmamasına neden olmaktaydı. Bu yeni yerimize 2007 yılında taşınarak o sorundan da kurtulmuş olduk. Artık CNC tezgâhlar kullandığımız için üretim hızımız ve kalitemiz arttı. Isıl işlem ve kaplama haricindeki tüm işlemleri burada yapıyoruz. Hızlı üretim yapıyor olmakla beraber stoklarımızda yeterli ürün envanterimiz bulunmaktadır. Ürün portföyümüzde 4000’e yakın çeşidimiz bulunuyor.

Merkezi yağlama sistemlerinin faydaları nelerdir?
İş makinaları ve takım tezgâhları üreticileri bizim müşterilerimiz. Onlardan makina alan kullanıcı firmalar çoğunlukla yağlamayı ihmal ettikleri için sorunlar çıkıyor, örneğin ekipmanların kızakları, rulmanları kullanılmaz hale geliyor. Bu sorunlarla uğraşmak da zaman ve maliyet kayıpları yaratıyor. Bunu önlemenin yolu otomatik yağlama sistemleri kullanmaktan geçiyor. Manüel yağlama sistemleri faydalı olamıyor. Çünkü iş yine insan inisiyatifine kalıyor. Bu da müşterilerin tam otomatik sistemlere yönelmesine neden oluyor. Otomatik sistemler yağ bitince alarm veriyor, hatta yağ bitince makinayı çalıştırmama seçeneği dahi var. Müşteri arzusuna göre bunlardan birini kullanıyor. Diğer bir ifade ile bu durum yağlamanın ihmal edilememesi durumudur. Sistemimizin bir büyük avantajı da yağ miktarından tasarruftur. Manüel sistemde operatör, yatağı, kenarlardan yağ çıkışını görene kadar gres ile doldurur. Oysa bu gresin çoğu ilk çalışmada kullanılamadan atılacaktır. Oysa otomatik sistemlerde mil çalışırken yağlandığı için diş macunu hacmindeki gres bile Ø100 mm rulman yatağına 1 gün kâfi gelmektedir. Örnek vereyim bir loder manüel yağlamada 16 kiloluk kova ile birkaç sefer yağlanabilir otomatik sistemde üç kilo yağ 10-12 gün gider.

Bu önemli bir üstünlükmüş!
Hepsi bu değil. Bizim bir başka üstünlüğümüz de gres gibi viskoz bir yağı yüksek basınçta yönlendirme know how’ımızdır. Otomatik yağlama sistemlerinde gres için ölçü ulaşılabilen basınçtır. Gres pompalarımız 400 bar basınç üretir ancak emniyet valfleri ile bu basınç 280 bara limitlenmiştir. Özellikle Kuzey Amerika gibi soğuk bölgelere ihraç edilen ürünlerde standart 400 bar olarak sevk edilmektedir. Bizim ürün gamımızda üretim yapabilen yalnızca dört firma var dünyada. İkisi Alman biri ABD’li. Biz küçük motorlarla yüksek basınç sağlamayı beceriyoruz. Bu da özellikle çok soğuk ortamlarda ve sert greslerde bize avantaj sağlıyor. Yenilenen sıvı yağlama sistemlerimizle birlikte yağlanması gereken her türlü iş makinası, sanayi tesisi, takım tezgahları için çözümlerimiz mevcuttur.

Servis veriyor musunuz Tuncay Bey?
Servis bizim işimizde çok önemlidir. Bizim güçlü bir servis ağımız var. Rami tesislerinde servis ve bakım atölyemiz olduğu gibi mobil servis veren 3 araç 6 kişilik bir ekibimiz var. Ayrıca Ege, İç Anadolu, Akdeniz bölge bayilerimizin de kendilerine ait servis ekipleri mevcuttur. Anında Türkiye’nin her yerine servis verebiliriz. Ürünlerimiz 2 yıl garantilidir. İstanbul Merkez’de yapılacak garanti kapsamı değerlendirmesi beklenmeksizin müşteriye yeni ürün gönderilip makinasının çalışması sağlanır. Kullanıcı hatası olan arızalar için ayrıca teklif ve satış prosedürleri işletilir.

Servise çok ihtiyaç duyuluyor mu?
Yağlama sisteminin en büyük düşmanı pisliktir. Kalitesiz ve pis gres daha büyük düşmandır. Bunu bildiğimiz için gresi de ürün gamımıza ekleyerek biz tedarik etmeye başladık. Gresi vermeye başladıktan sonra servis aktivitelerimiz çok büyük bir azalma gösterdi. Allfett gresini İtalyan lisanslı bir firmaya imal ettiriyoruz. Akışkanlığından, ısı karşısındaki davranışından laboratuar testleri sayesinde eminiz. Allfett gresi piyasadaki harcıalem greslerden pahalıdır. Ancak kalitesi sayesinde çok miktarda gres satışımız da var. Geliştirdiğimiz pompa dolum körüğü mekanizması ile özel gresimiz pompalarımıza el değmeden ve ortam pisliği karışmadan doldurulur. 2 lt lik gres dolu körüklerimiz de diğer ürünlerle birlikte tüm dünyaya satılmaktadır.

Bu da önemli bir noktaymış. Aslında komple çözüm sağlayıcı bir firmaymış Allfett.
Evet. İşimiz sadece merkezi yağlama sistemi satmak değil, müşterilerimize yağlamanın avantajlarını kesintisiz biçimde sunmaktır. Üstünlüklerimizden bahsediyorduk, devam edeyim: Müşteri ilişkilerimizi iyi tutarız. Fiyatlarımız da çok makuldür. Ürünlerimiz Çin’de yapılmadığı için daha uzun ömürlüdür. Bunun dışında firmamızda çok güçlü bir mühendislik knowhow’ı bulunur. Bu knowhow sayesinde zaman zaman başka makina ve ekipmanlar da yaparız. Örneğin bir hacim küçültme makinası yaptık; pet şişeleri, kola kutularını içindeki havayı ve sıvıyı emerek küçülten  hiç kimsenin gamında olmayan, bir mühendislik şaheseridir.

Tebrik ederiz. Az önceki açıklamalarınızdan sezinlediğim ihracatın iç pazardan daha fazla tuttuğu; 60 ülkeye mal gönderdiğinizi söylediniz.
Türkiye’de yağlama kültürü henüz tam oluşmadı ne yazık ki, yurt dışı pazarımızın büyük olması bu nedenden. Ayrıca işçiliğin pahalı olduğu ülkelerde otomatik sistemlerin satışı her zaman daha kolaydır.

Kriz döneminde etkilendiniz mi?
Kriz tüm dünyada etkisini gösterdiği için satışlarımız düştü. Ancak bu süreyi boşa geçirmedik. Kriz döneminde ağırlığı Ar-Ge’ye verdik. 12 yeni ürünümüz oldu. Yelpazemizi genişlettik.

Çok güzel. Krizde fırsat yaratmışsınız. Tuncay Bey bayilik sistemini yönetmek zor mu?
Çok kolay sayılmaz. Ancak bayilerimiz bizim için çok değerlidir. Firmamız bu konuda çok etik davranır. Bayilerimizin müşterileri bizi ararlar asla bayilerimizi devreden çıkartmayız. Her birinin hakkını koruruz.

Açıklamalarınıza ekleme yapmak ister misiniz?
Bizim Türk malı olduğumuza inanmayan çıkabiliyor. Allfett adını taşıyan iki ana bayiimiz var.Onların web sitelerine imalat yeri Rami İstanbul olarak ekledik. Makina imalatçılarını, yağlamaya ihtiyaç veya ilgi duyan tüm firmalarımızı tesislerimize bekleriz, buyursunlar.

Biz de davetinizi iletmekten mutluluk duyuyoruz, teşekkürler.

Tüm Madeni Yağ haberleri için -tıklayın-

DİĞER RÖPORTAJLAR İÇİN  -TIKLAYIN-