Bizim kadrolarımızın nitelik ve niceliği ile yönetim yaklaşımımız, demir çelik sektöründe çok iyi bir noktaya gelmemizi sağladı” diyen Alper Beyhan, neredeyse tüm demir çelik tesislerinde ürünlerinin olduğunu söyleyerek, “Türkiye içindeki yapılanmamız da ağırlıklı olarak demir çelik sektörüne yönelik olarak düzenlendi. Bölge ofislerimizdeki arkadaşlarımız hem pazarlama, hem satış, hem de servis elemanları olarak görev yapıyor” şeklinde konuştu.

Samson Şirketler Grubu’nun endüstriyel prosesler için akla gelebilecek her tür vanayı üretebilecek kapasitede olduğunu vurgulayan Samson Türkiye Satış ve Pazarlama Müdürü Alper Beyhan ile Samson’un vana çözümlerini, ağırlıklı çalıştıkları sektörleri ve Türkiye’deki yapılanmalarını konuştuk.

Alper Bey Samson şirketler grubunu tanıtmanızı rica ediyoruz.
Samson 1907’de Düsseldorf’ta kurulmuş, 1916 yılında da Frankfurt’a taşınmış. O zamandan beri Frankfurt’ta. 2009 cirosu 500 milyonun üzerinde. 3100 çalışanı var. Bunların yarısı Almanya’da, kalanı dünyanın diğer ülkelerinde bulunuyor. 48 ülkede kendi ofisi var. Bazı ülkelerde hem üretim hem satış yapılıyor. Diğerlerinde sadece satış faaliyetimiz var. Şirketimizin kurucusu Bay Sandvoss. Bay Sandvoss mühendismiş, ilk patent aldığı ürün de bir körükmüş. Körük termostatik vana içinde basınç düzenleyici görevini yapan bir bileşen. Samson’un Almanya-Frankfurt’taki kendi müzesinde farklı dönemlerde yapılmış birçok ürünü görmek mümkündür. Bir de tarihçe kitabı var. Orada geçmişten bu güne tüm ürünler ve buluşlar yer alıyor. Samson 2000’li yıllardan bu yana hem Ar-Ge sonrası kendi ürünleri ile hem de satın aldığı firmaların ürünleri ile yelpazesini çok geliştirdi.

Demek ki hem organik hem de inorganik bir büyüme söz konusu.
Kesinlikle öyledir. Bugün Samson bir şirketler grubu şeklinde organize olmuş bulunmakta. Okurlarımıza şirketleri tek tek tanıtalım; Samson bilindiği gibi Kontrol vanalarının imalatını yapıyor. Düsseldorf yakınlardaki Kempen’de yerleşik bir Alman firması olan Pfeiffer tüm endüstriyel uygulamalar için Globe, kelebek ve küresel türler başta olmak üzere her tür kaplı vana üretmekte. Örneğin içi teflon, kimyasal adıyla PTFE kaplı. Çok korozif akışkanlara karşı teflon ideal malzemedir. Air Torque firmamız çeyrek turlu pnömatik aktüatörler yapıyor. Ürünleri büyük beğeniyle kullanılıyor. KT Elektronik firması da Alman orijinlidir, ısıtmada, soğutma ve HVAC sistemlerinde kullanılan enerji kompanzasyon panolarını yapıyor. LEUSCH firmamız yüksek performanslı kelebek vanalar yapıyor. Çok çeşitli ebatlarda vanalar bulabileceğimiz bir markadır. Samsomatic proses otomasyonu için çözümler üretiyor. Siemens’in DCS’lerini veya başka proses kontrol sistemlerini kullanarak sistem entegrasyonu konusuyla uğraşıyor. Vetec firması viskoz akışkanlar için, örneğin bal ve bal kıvamındaki ürünler ve partikül içeren akışkanlar için vanalar imal ediyor. Kâğıt sektörü için de uygun vanalar Vetec markası altında bulunur. Starline firmamız dövme malzemeden küresel vanalar imal ediyor. Dövme malzeme en kaliteli malzemedir. Dövmede çap büyüdükçe hacim büyüdüğü için fiyatlar yükseliyor. Tabii ufak vanalarda dövme ile döküm malzeme fiyatları çok fark etmiyor. Bu da dövme vanalara fiyat açısından döküm olanlara karşı rekabet edebilme olanağı sunuyor. Çap dört inç’in üzerine çıkınca fiyatlar yükseliyor. Döküm vanaların yüksek fiyatlı olmalarının nedeni yalnızca malzeme değil, işçilik de yüksek nitelikli olduğu için ürünü pahalılaştırıyor. Ancak dövme vanalar döküme nazaran %100 daha emniyetliler. WELLAND & TUXHORN firmamız kuvvet santralleri için valfler yapıyor. Dünyada da neredeyse sadece iki firma için biri Siemens, diğeri de Alstom için valfler üretiyor. Onların dışındaki müşteriler satışların küçük bir yüzdesini oluşturuyor. Bu nedenle biz ürün istediğimizde 15-16 ay sonrasına teslim tarihi veriyorlar. Kısacası Samson şirketler grubu endüstriyel prosesler için akla gelebilecek her tür vanayı üretebilecek kapasitededir.

Alper bey hangi sektöre en fazla satış yapmaktasınız, hem global olarak hem de Türkiye olarak yanıtlamanızı rica ediyorum.
Kimya ve Petro Kimya sektörleri hem global pazarda hem de ulusal pazarda birinci sırada yer alıyor. Türkiye’de ise demir çelik endüstrisinde hatırı sayılır bir pazara sahibiz. Bu sektörde yan proseslerde kullanılan ürünlerimiz bulunuyor. Örneğin oksijen üretiminde ve oksijenin istenen basınçta proses gelmesini sağlayan sistemlerde, soğutma suyu sistemlerinde bizim ürünlerimiz tercih ediliyor. Slab hatlarının soğutulmasında, yüksek fırınların gaz hatlarında hep Samson çözümleri kullanılmaktadır. Bu sektörde sayısız referansımız bulunuyor. Neredeyse ürünümüz olmayan demir çelik tesisi yoktur diyebiliriz. Bu sektörde disiplinli biçimde çalışan tek firma olduğumuzu da söyleyebilirim. Zaten başarımızın asıl nedeni de budur. Bizim Türkiye içindeki yapılanmamız da ağırlıklı olarak demir çelik sektörüne yönelik olarak düzenlenmiştir. Bölge ofislerimizdeki arkadaşlarımız hem pazarlama, hem satış, hem de servis elemanları olarak görev yapmaktadırlar. Bizim kadrolarımızın nitelik ve niceliği ile yönetim yaklaşımımız demir çelik sektöründe çok iyi bir noktaya gelmemizi sağlamıştır.

Alper Bey ofisleriniz hangi şehirlerde?
İlk önce Adana’yı, sonra İzmir’i daha sonra Bursa’yı ve Trakya ofisimizi kurduk. En son Ankara ofisimiz de 2009 yılında faaliyete geçti. Ofislerimiz müşterilerimizin ziyaret edebilecekleri ofis tarzındadır. Biz uzun vadeli düşündük. Şimdi bunun avantajlarını yaşıyoruz. Müşterilerin işlerini takip etmemiz ve müşterilere hızlı cevap verebilmemiz bu sayede başarılı olmakta. Endüstri projelerinin büyük çoğunluğunu biz alıyoruz. Şu sıralar Karadeniz bölgesinde yapılanmamızı tamamlamak üzereyiz. Bunu tamamladığımızda Türkiye sathındaki yapılanmamızı da tamamlamış olacağız. Şu anda yabancı orijinli olup da bu alana yatırım yapan tek firma Samson’dur. Tüm rakiplerimiz ofis bazında yapılanmışlardır. Biz ise servis olarak da faaliyet gösteriyoruz. Bu konuda bir açık var ve biz bu açığı kapatmaya uğraşıyoruz.
Yasa gereği sattığınız ürün için servis yapılanması zorunlu zaten değil mi?
Evet, ancak bunu kâğıt üzerinde yapmak ile gerçekten yapmak aynı şeyler değil. En az yedi bölgede bunu yapmanız gerekli. Bizim kalibrasyon cihazlarımız da bulunuyor, bu hizmeti de verebiliyoruz.
Alper Bey vanaların en fazla bakım gerektiren kısmı neresi?
Gövde aksamıdır diyebiliriz. Çünkü proses ile direkt temas eden kısım orası. Bunun sonucunda bakım gereksinimi doğuyor. Hassasiyeti zamanla kayboluyor.

“DÖRT MİLYON EURO’LUK STOK YATIRIMIMIZ VAR”

Müşterileriniz ürünle birlikte yedek parça da alıyorlar mı?
Keşke öyle olsa! Her sektörde bu mümkün değil. Petrokimya’da bu olabiliyor örneğin ancak gıdada maliyetler nedeniyle olmuyor. Fakat çok hızlı servis desteği talep ediliyor, biz de bunu sağlamak zorundayız. Yapılanmamız bu yönde; bu amaçla stok tutuyoruz. Yaklaşık dört milyon euro’luk stok yatırımımız var. Başka türlü servis hızlılığı yakalanamaz. Bizi rakiplerimizden öne çıkartan konuların başında stok çeşitliliğimiz geliyor.

Samson ülkemize ne zaman gelmiş?
İlk önce İkinci Dünya Savaşı’ndan sonra şeker fabrikaları ile başlamış. Bir dönem rahmetli Vehbi Koç Samson’un distribütörlüğünü almış. 70’li yıllarda doğrudan satış da yapılmış, arada başka temsilciler de olmuş. 1985 yılında da Samson Türkiye kurulmuş.

Alper bey Samson’un şimdiye kadar yapmış olduğu en büyük vana kaç inçlik, ağırlığı ne kadar?
24 inçlik globe vanalar en büyük boy olarak sıklıkla yapılıyor. Bu da DN600 demek. Biz şimdiye kadar Türkiye’de en büyük olarak 16 inçlik bir globe vana sattık. DN400’lük demek oluyor bu da. O da İsdemir’e gitti. Ağırlığı beş ton civarındaydı. İçi modern malzemeli bir oksijen vanasıydı. 2009 yılında devre alındı. Bu kapsamda farklı ürünlerde değişik boyutlarda da satışlar oldu: Örneğin 12” ve 16” küresel vanalar, 36” ve 40” kelebek vanalar gibi..

Samson’da Ar-Ge çok önemli olmalı!
Gayet tabii. Bu konuda şirketimiz teknolojinin yanı sıra bilgi de üretiyor. Buna kavitasyon konusunda bir örnek vereyim. ABD’liler için kavitasyon ya vardır ya da yoktur. Biz ise kavitasyon öncesi bir evre olduğunu biliyoruz. Bu evrede vananın iç malzemesi zarar görebilir.  Dolayısıyla bunun korunması gereklidir. Biz bu amaçla teknoloji geliştiren bir şirketiz. Benzer şekilde pozisyonerlerle ilgili özgün çalışmalarımız var. O alanda da lider durumdayız, ileri teknolojimiz bulunuyor.

Çok teşekkür ederiz.

DİĞER RÖPORTAJLAR İÇİN  -TIKLAYIN-