Avrupa’da kendi ülkesi Almanya dahil pek çok ülkede sektör lideri olan, ülkemizde ise iki sene önce piyasaya dahil olan Berker, kısa süre içinde 112 tane büyük referans olacak nitelikteki projeye imza attı. Şirketin Türkiye ayağını temsil eden Genel Müdür ve Satış Direktörü Medeni Kahraman, “Büyük şirketlerin elektrik mühendislerine showroom’larımızda veya konferans salonlarında toplanarak onlara sunumlar yapıp otomasyon sistemlerinin faydalarını ve çalışma sistemlerini anlatıyoruz. Bunun yanında mimarlarla da görüşüyoruz. Onların ofis ortamlarına da giderek demo ürünlerle otomasyon sistemlerini gösteriyoruz. Böylece otomasyon sistemlerinin sadece güvenlik ve alarmlardan oluşmadığını bilgilendirmiş oluyoruz” dedi.

1980’li yıllardan beri Türkiye’de bulunan Avrupa kökenli bir firma olan Berker, özel ürünleriyle üst segmente hitap eden ilk firmalardan bir tanesi. Bugünlerde anahtar ve prizlerde bir İtalyan rüzgarı var. Ama bundan daha da öncesinde Berker Türkiye’ye gelmişti. Berker, Türkiye’ye gelirken distribütörlük üzerinden satış ağını kurmuş ve bu anlamda çok ciddi referans projelerde yer aldı. Berker, Türkiye’nin inşaat sektöründeki gelişmelerini inceledikten sonra gelecekte yapılacak projeler, nüfus potansiyeli ve beraberinde gelen ekonomideki gelişmelere bağlı olarak yatırım yapma kararı aldı. Böylece Berker 2008 yılının başında, gerçek anlamda aktif olarak Türkiye pazarına girdi. Berker’in akıllı bina pazarına girişi ağır gibi gözükse de emin adımlarla büyüyor. Şirketin Türkiye ayağını temsil eden Genel Müdür ve Satış Direktörü Medeni Kahraman Berker’i ve projelerini bizimle paylaştı.

Berker’i bize kısaca tanıtabilir misiniz?
Berker, yenilikçi dizayn ürünleri ile uluslararası bir marka olup aynı zamanda geleneksel, 1919 yılında kurulan köklü bir Alman aile şirketidir. Bunca yıldır sadece elektrik sistemlerinde kullanılan yüksek kaliteli ürünler üretmekte olup, her daim kullanılabilecek klasik elektrik düğmelerinden, teknolojik akıllı ev sistemlerine kadar geniş bir üretim yelpazesine sahiptir. Bir alana yoğunlaşıp ciddi yatırımlar yaparak sadece bu tür ürünleri tasarlamak ve üretmek için çalışan bir firmadır. Dünyada söz sahibi olan Avrupa’da ise kendi ülkesi Almanya dahil pek çok ülkede sektör lideri olan bir şirkettir. Ülkemizde ise iki sene önce piyasaya dahil olduk. Şimdi daha çok tanıtıma ağırlık vermekle birlikte 112 tane büyük referans olacak nitelikteki projelere de imza attık.

Berker olarak market de kendinizi nasıl konumlandırıyorsunuz?
Aldığımız birçok uluslararası ödüllerden de anlaşılacağı gibi, bizler ürünlerimizin üst segment kalite, dizayn ve yeniliklere sahip olmasını önem veriyoruz. Bu anlamda kesinlikle piramitin orta ve alt kısmında değiliz diyebilirim. Ayrıca sadece bu sekmente odaklandığı için çok geniş bir ürün seçeneği bulunmakta.

Hedef marketimiz doğrudan premium Berker in Türkiye satış ağını nasıl kuruyorsunuz?
Avrupa ve Asya’da bulunan 5 üssümüz ve 37 satış ofisimizle müşterilerimize 50 den fazla ülkede ürünlerimizi satışa sunmaktayız. Aktivitelerimize Türkiye’den hızlanarak devam ediyoruz. İstanbul da konumlanan enerjik ve profesyonel satış ekibimiz ile ülkenin her tarafında bulunan nitelikli partnerlerimiz ve mühendislik firmaları ile güçlü bir servis ve satış ağını kurmaktayız.

Bina otomasyonları nereye doğru gidiyor?
Dünyada enerjinin önemi çok daha önce anlaşıldı. Gelecekte bu önem daha da artacak. Ülkemizde ise bu daha yeni anlaşılmaya başlandı. Akıllı bina otomasyon sistemleri aslında 1990’lı yıllarda ülkemize gelmeye başladı ama bu çok zayıf bir şekilde oldu. Ülkemizde bunun anlaşılması 2000’li yıllardan sonra oldu. Bu yıldan sonra bazı büyük firmalar ülkemizi bir pazar olarak seçmeye başladı. Ancak bu firmalar Türk tüketicisine bu sistemleri ve bu sistemlerin faydalarını tanıtmakta, bilgilendirmekte maalesef eksik kaldılar. İşte Berker’in ülkemize gelmesiyle firmayı temsilen biz çok önemli olan bu misyonu gerçekleştirmeye başladık. Yani firma olarak sadece ürün satmakla değil insanları bilgilendirmek için de girişimlerde bulunuyoruz. Yaşadığınız mekanları istediğiniz zaman kontrol etmek istersiniz. Bu sizin eviniz ya da işyeriniz olabilir. Sadece kontrol değil görsel olarak izleyip yönetmek son zamanlarda çok yükselen bir trend. Bizler bu konuda özellikle çok uzaklardan web üzerinde evinizi izlediğinizde sadece data bilgisi ile değil aynı zamanlarda görsel resim ve grafikler ile mekanı yönetme kolaylıklarını sunuyoruz.

”ELİNE KABLO ALAN BEN ELEKTRİKÇİYİM DİYOR”

Ülkemizde otomasyon sistemi denilince çok yanlış yaklaşımlar söz konusu değil mi?
Temelde yaklaşım tarzında ciddi anlamda yanlışlar var. Yurtdışında bir elektrikçi ciddi anlamda bir eğitimden geçerek sertifika almak zorundadır. Öyle ki bu sertifika gelişen teknoloji nedeniyle her sene yenilenmek zorundadır. Yani orada evinizi teslim ettiğiniz bir elektrikçi çok iyi eğitim almış sertifikalı bir kişidir. İşte bu şahıs aynı zamanda otomasyon konusunu da çok iyi bilmek zorundadır, bilir. Yani Avrupa, Amerika, Kanada gibi gelişmiş ülkelerde elektrikçi, tesisatçı, boyacı gibi mesleği olanların hepsi kalifiye, çok iyi eğitimli ve gündemdeki gelişmeleri takip etmek zorunda olan şahıslardır. Hepsi sertifikalıdır. Maalesef bizim ülkemizde bu tür işleri yapanların çoğu eğitimini çok az almış veya bir elektrikçinin yanında çırak olarak yetişmiş, işsizlikten bunu öylesine iş edinmiş kişilerden oluşmakta. Böylece bir de bakıyoruz ki milyon dolarlık projelerde bu işleri yapanlar büyük yanlışlara imza atmış. Eline kablo alan “ben elektrikçiyim” diyiveriyor. Ancak ülkemiz bu yanlışlardan dönme aşamasına geçmiş durumda. Yani bir dönüm noktasındayız. Kalite hızla artmakta ama hala yeterli değil.

İnsanları bilinçlendiriyoruz dediniz. Bu konuda neler yapıyorsunuz?
Aslında otomasyon sistemleri pazarı daha yeni olduğu için piyasada önce şu an zor olanı yapmaya çalışıyoruz. Mesela büyük şirketlerin elektrik mühendislerine showroom’larımızda veya konferans salonlarında toplanarak onlara sunumlar yapıp örneklerle gösteriyoruz. Otomasyon sistemlerinin faydalarını ve çalışma sistemlerini anlatıyoruz. Bunun yanında mimarlarla da görüşüyoruz. Onların ofis ortamlarına da giderek demo ürünlerle otomasyon sistemlerini gösteriyoruz. Böylece otomasyon sistemlerinin sadece güvenlik ve alarmlardan oluşmadığını bilgilendirmiş oluyoruz. Amacımız bu tanıtımları daha geniş kitlelere örneğin elektrikçilere de yayıp otomasyon sistemlerini tanıtmak ve bu ürünlerimizin satış reflekslerini artırmak olmakta. Bu pazar ve bilinç hızla gelişmekte yaklaşık 5 sene içinde ülkemizde de otomasyon sistemlerinin çok daha revaçta olacağına inanıyoruz.

Binaları merkezden nasıl kontrol edersiniz?
Berker IP-Control sayesinde kalorifer, ışık, jaluzi ve diğer teknik bileşenler artık internet ya da ağ bağlantısı yoluyla ister evinizden ister dışarıdan yönetilebilmektedir. Bu IP bağlantısı özellikle yüklenicilere yepyeni olanaklar sunuyor. Ev yönetimiyle bağlantı kurup programlama ve bakım işlerini uzaktan yapabilirler böylece. Otomasyonların geleceği konusunda söylenecek en efektif cevap IP üzerinden insanların hizmetlerine sunulmasıdır diyebilirim. Binalarda Merkezi noktalarda bulunan ana dokunmatik ekranlı Master kontroller esasında o binada bulunan tüm cihazları hem gösterir hem de kontrol edilmesini sağlar. Örneğin bir villanın girişinde bulunan bir Master-Control üzerinden villa içerisinde bulunan tüm aydınlatma, perde-panjur, müzik sistemi vs. gibi cihazları hem açık mı kapalı mı görebilir, hem de kontrol edebilirsiniz. Merkezi yönetim şimdi, IP-bağlantı sayesinde e-mail ve abone olunmuş haber hizmetlerini (RSS Feeds) de alabilmektedir. Böylece günlük bağlandığınız bir haber kanalından önemli haberleri de alabilirsiniz. Kolay kullanılabilirliği, paslanmaz çelik veya cam çerçeve seçeneği sunan biçimli kullanım tablosuyla da son derece göz alıcı Master Kontroller sunmaktayız.

Berker çok özel dizayna sahip akıllı anahtarları ile biliniyor değil mi?
Bir anahtar düşünün hem evdeki elektrik ile çalışan tüm cihazları kontrol edebiliyor, üzerinde bulunan display üzerinden cihazlar açık mı? bilgisini veriyor, yine üzerinde bulunan termostat ile ortam ısısını ölçüp kontrol ediyor, alt kısmında taşıdığı alıcılar ile kumandalar ile de kontrol edilebiliyor. Berker ürünleri ile, akıllı evinizi daha da kolay kullanmanızı sağlıyoruz. Berker sisteminin işlev elemanları, bir araya gelerek kombine bir kullanım birimi oluşturulabilir; bu kombinasyona ikiden dörde kadar istediğiniz sayıda eleman katabilirsiniz: ısı ayarlayıcısı, bilgi ekranı, dokunmatik sensör, saatli anahtar ve daha başka birçok uygulama, herhangi bir bilgisayar programına gerek kalmadan, Berker ürünleri ile değişik ihtiyaçlara cevap verilebilir. Üstelik bu herkesin yapabileceği kadar kolay bir işlemdir. Ayrıca, başka bir çok akıllı seçenek mevcuttur: Belli bir alışma döneminden sonra artık ihtiyacınız kalmadığından üzeri yazılı saydam film şeritlerini leke, iz kalmadan kolayca söküp çıkarılabilirsiniz. Yan taraflarda bulunan ve her biri o andaki aktif işlevleri gösteren durum ledleri başka bir güzel ayrıntıdır. Ya sizinle kısa ve öz, anlaşılır bir dilde konuşan ekranlar da mevcut. Özel teknoloji ile üretilen mevcut yüzeyler: Fırçalanmış paslanmaz çelik, cam, kutup beyazı gibi seçenekler de var. Berker, ürün serisindeki pek çok anahtar dizaynı için, modern evlerin konforunu en güncel hale getiren ve başarılı B.IQ kullanım konseptine dayalı dokunmatik sensörler geliştirdi. Ayrıca tasarım çizgilerinden ve üç farklı renkten oluşan geniş bir yelpaze sunuyoruz. Dokunmatik anahtarlarımızda tüm işlevleri bir araya topladık: isterseniz, iç mekan ısısını da bu sensör üzerinden ayarlayabilirsiniz; ayrıca üzerinde bir display’le beş farklı işlev tuşu bulunmaktadır. Aşırı ince ve düz gövde, olabildiğince sadeleştirilmiş üst yüzey tasarım ve hafif bir dokunuşla kolay kullanım kısacası dokunmatik anahtarımız da çok başarılı bir çalışmadır. Gerek iç yapısı ve gerekse düz üst yüzeyi sayesinde daha çok işlev ve olanak sunar. Artık, kalorifer, klima tesisatı veya havalandırma gibi mekana dair her tür işlevi bu sensörler üzerinden yönetilebilmektedir. Kolay anlaşılabilir ekranda, günün saatini, dış ve de iç ısıyı gösterir.

Servisiniz konusunda bize neler söylersiniz?
Ürünlerimiz, yenilikçi teknoloji, üst sınıf uluslararası dizayn ve Alman kalitesiyle kullanıcının rahatı için her türlü güveni garanti etmektedir. Müşterilerimize sunduğumuz titiz ve geniş kapsamlı servis hizmetimiz ile farklılığımızı ortaya koymak istiyoruz. Yaptığımız farklılıkların ana başlıklarından bahsedecek olursak; geniş satış ağının oluşturulması, yüksek stok imkanı ve dolayısı ile müşteri taleplerinin doğrudan karşılanması, müşteri özel isteklerinin karşılanması, bu anlamda servis hizmetlerimizde çok özel statüler oluşturduk.Örneğin İstanbul’da 6 saat içerisinde servis sunma garantisini verdik ve buna göre bir ağ oluşturduk. Berker dünyası büyüleyici ve zengin çeşitlere sahiptir. Takımımız size diğer yeniliklerimizi göstermekten zevk duyacaktır.

DİĞER RÖPORTAJLAR İÇİN  -TIKLAYIN-