Başarılarının sırrı ile ilgili olarak “Üretimden servise kadar olan tüm aşamalarda, işleri sadece zamanında yetiştirmek değil, müşterimize en iyi kaliteyi sunmak da firmamız yönetim ve işçi kadrosunun en önemli hedefidir” diyen Sayın Mehmet Erol ile Bülbüloğlu Vinç’in gündemini, yeni projelerini, başarılarının ardında yatan sırları konuştuk.

Mehmet bey Bülbüloğlu Vinç Sanayi şu sıralarda neler yapıyor.

Katma değeri yüksek olan işler yapıyoruz. Her şeyiyle Türk olan 500 tonluk bir vinç siparişi aldık ve imalatına devam ediyoruz. Kendi proje grubumuzun çalışmaları ile Türkiye’de de bir ilki gerçekleştirip Türkiye’nin en büyük vincini üretmenin gururunu yaşıyoruz. Ayrıca sertifikasyon süreci de sıkıntısızca tamamlanmış olup Alman TUV incelemeleri sonrasında üretiminde bir sıkıntı olmadığına dair gerekli onay alınmıştır.

Bu sipariş nereden geldi.

Bu sipariş Türkiye’nin önde gelen yassı mamul üretim fabrikasından alındı. Ayrıca 500 tonluk vincin yanısıra bir adet 400/100/20/10 ton kapasiteli pota vinci, bir adet 400(500)/100/20/10 kapasiteli pota vinci, bir adet 280/80/20 ton kapasiteli şarj vinci,  iki adet 120/20 ton kapasiteli tandiş vinci, bir adet 150/30 ton kapasiteli gezer köprülü vinç, bir adet 100/20 ton kapasiteli gezer köprülü vinç, bir adet 80/20 ton kapasiteli gezer köprülü vinç, bir adet 60/15 ton kapasiteli gezer köprülü vinç, 35 adet 40/10 ton kapasiteli gezer köprülü vinç olmak üzere farklı kapasitelerde toplam 105 adet vinç siparişi alındı. Halen proje çalışmaları ve imalat süreci devam etmektedir. O tesisin kalbi diyebileceğimiz vinçler 24 saat çalışacak, ergimiş metali taşıyıp boşaltacak sistemlerdir. Dolayısıyla da tesisin tüm kapasitesi vinçlerimizin kapasitesi ile belirleniyor. Kyoto protokolü nedeniyle Avrupa’da demir-çelik tesisleri kurmak çok maliyetli bir duruma geldi. Çevre koruma önlemleri de neredeyse tesisin ana ekipmanları kadar tutuyor.

Projeyi TÜV kontrol ediyor dediniz, imalatı kim kontrol ediyor.

Müşteri firma kontrollere bizzat iştirak ediyor. Ayrıca bu yıl itibarıyla Türkiye`nin farklı bölgelerinden 25’i aşkın hidroelektrik santralleri için vinç siparişi aldık. Hidroelektrik Santrallere ait 170/20, 120 ton, 90 ton, 60 ton, 50 ton, 40 ton ve çeşitli kapasiteli vinçlerin imalatı devam etmekte olup bazı siparişlerimizin imalatları tamamlanmış sorunsuz teslimi yapılmıştır.

“İNSAN HAYATI PAHA BİÇİLMEZ”

Vinçlerde en önemli konu nedir.

Asıl olan işin emniyetli biçimde yapılmasıdır. Altında insanların çalıştığı vinç sistemlerinde emniyet vazgeçilemez unsurdur. İnsan hayatı paha biçilmez. Biz en sıkı emniyet standartlarına uygun üretim yapıyoruz.
Kurulduğumuz günden bugüne ‘üstün kalite’ ve ‘üstün hizmet’ ilkelerinden ayrılmayan firmamız binlerce müşterimizden almış olduğu taktir ve güvenin yanı sıra TUV’den onaylı ‘DIN EN ISO 9001:2000’ kalite, ‘CE’ Uygunluk Belgesi, ‘DIN EN ISO 3834-2’ Kaynak Kalitesi Uygunluk Sertifikası, ‘OHSAS 18001’ Mesleki Sağlık ve Güvenlik Yönetim Sistem Sertifikası, ‘ISO 14001:2004’ Çevre Yönetim Sistem Sertifikası, ‘GOST-R’ Rusya Kalite Belgesi ve ‘ROSTEKHNADZOR (RTN)’ Kullanım İzin Belgesi ile bu temel prensibini tescillemiştir.
1 tondan 500 tona kadar yaptığımız bütün işler FEM standartlarına uygundur. Dünya standartlarında üretim yapan firmamız ve ismimiz dünyanın tüm ülkelerinde artık bilinir hale geldi.

Bülbüloğlu’nun vinç projelerinin başarısının sırları neler.

Genel müdürümüz sayın Önder Bülbüloğlu Bey bu konuda, “Üretimden servise kadar olan tüm aşamalarda, işleri sadece zamanında yetiştirmek değil, müşterimize en iyi kaliteyi sunmak da firmamız yönetim ve işçi kadrosunun en önemli hedefidir. Kalite anlayışımız sadece ürün kalitesi olmayıp, hizmet ve servisi de içeren Toplam Kalite’dir.” ifadesini kullanmaktadır. Her şeyin temelinde bu görüş yatmaktadır.

Hangi tasarım yazılımlarını kullanmaktasınız.

Autodesk ürünleri ağırlıklı, Autocad, Inventor gibi. Bir de Ansys kullanılıyor.

Sizde çok iyi bir kaynak işçiliği de olmalı değil mi.

Tüm kaynak elemanlarımız sertifikalıdır. Kaynak mühendislerimiz var. bu arkadaşlarımız sertifika verebilecek niteliktedir. Mühendislik grubumuz en iyi mühendislik firmalarının ki kadar güçlüdür.

Ürünler:
• Standart Elektrikli Vinçler
• Çift Kiriş Gezer Köprülü Vinçler
• Tek Kiriş Gezer Köprülü Vinçler
• Çift Kiriş Portal Vinçler
• Tek Kiriş Portal Vinçler
• Pergel Vinçler
• Ağır Tonajlı ve Ex-Proof Vinçler
• Proses Vinçler
• Çelik Konstrüksiyon Yapılar

“SATIŞ SONRASI GÜÇLÜ TEKNİK SERVİS AĞIMIZ ÜSTÜNLÜĞÜMÜZÜ ARTIRIYOR”

Bülbüloğlu’nun başka bir üstünlüğü bulunuyor mu.

Birçok konuda üstünlüklerimiz mevcut. İnsan ve yönetim kalitemiz, bilgi birikimimiz, iş yapma motivasyonumuz, çalışkanlığımız, titizliğimiz üstünlüklerimizden bazılarıdır. Ayrıca tesisimizin kapasitesi ve ekipman parkımız ile yapabileceğimiz büyüklükteki vinçleri üretebilecek başka bir tesis ülkemizde yok.  Bu da bizi ciddi büyüklükteki işlerde rakipsiz kılıyor. Ayrıca birçok vinç firmasının göz ardı etmiş olduğu ve yetersiz kaldığı satış sonrası güçlü teknik servis ağımız üstünlüğümüzü daha da artırmaktadır.

Bülbüloğlu ihraç ettiği ürünlerle de basında yer alıyor. Bu konuda neler söylersiniz. 

Bülbüloğlu bünyesine katıldığım 2004 yılında 20 ülkeye ihracat yapıyorduk. Bu süre zarfında ihracat kapasitemiz büyük artış gösterdi. Bugün 32 ülkeye vinç ihraç ediyoruz. İhracat yapıyor olmamızın, dış müşterilerin bizleri tercih ediyor olmasının en önemli nedeni ise gerçek mühendislik yeteneklerimizdir. Tasarım ve konstrüksiyon konusunda, kaynak işçiliği konusunda fevkaladeyiz. Bizim kadar sistemli çalışabilen Avrupa’nın en iyi firmalarından aşağı kalmayacak kadar güçlü bir mühendislik kadrosuna sahibiz.
Ayrıca 2009 yılının başında, Fransız Fayat Grup ile BVS çatısı altında ortaklığa gidilmiştir. Bu operasyonla, önemli hedeflerimizden biri olan Avrupa pazarında daha etkili olmak yolunda önemli bir adım atılmıştır.
Artık çok önemli referanslarımız da var. BVS markası dünya markası olarak biliniyor. Dolayısıyla firmamıza olan talep arttı, satış yapmamız daha kolay hale geldi. Moskova’nın en büyük enerji santralinde Bülbüloğlu vinçleri var. 2008 yılında Rusya`nın farklı bölgelerinde yer alan Gaz Çevrim İstasyonu Enerji Santralleri için 90+25 ton, 110 ton, 50 ton gibi farklı kapasiteli vinçler imal edilmiş ve montajı tamamlanmıştır. Halen imalatı devam eden yeni vinç siparişleri almış bulunuyoruz.

Siz ABD’ye de ihracat yapıyorsunuz. Ulaştırma maliyeti, teslim zamanının uzunluğu gibi dezavantajlar görülüyor. Buna karşın nasıl oluyor da tercih ediliyorsunuz.

Bugüne kadar 40’tan fazla vinci ABD’ye ihraç ettik. Bunlar teker teker değil, çoklu partiler örneğin 8 adet vinci bir partide gönderdik. Adet çok olunca taşıma maliyeti oransal olarak düşüyor. Buna ek olarak servis güvencesi de verebiliyoruz.

Bu güvenceyi nasıl veriyorsunuz.

Bunun teoride çeşitli yolları mevcut. Birincisi orada bir servis firması ile anlaşmak, ikincisi bizim orada bir servis şirketi kurmamız. Her ikisinin de dezavantajları var. Örneğin; ilk yaklaşımı hayata geçirmek zahmetli, ikinci yaklaşım ise yüksek maliyetlidir. Bunun yerine biz çok daha uygun bir çözüm bulduk. Vinçlerimizin tasarımını servis gereksinimi minimum olacak ve kolay yapılacak şekilde gerçekleştiriyoruz. Bakım el kitaplarımızı çok kolay anlaşılır şekilde hazırlıyoruz. Yedek parça garantisi de veriyoruz. Müşteri firmanın mühendisleri de gereken bakım servislerini zahmetsizce gerçekleştiriyorlar. Bu akılcı stratejimiz ABD gibi uzak bir ülkeye ihracat yapmanın önünü açıyor. 
 
Mehmet bey siz hem standart vinçleri hem de proses vinçleri üretiyorsunuz. Sizin açınızdan aralarında ne fark var.

Proses vinçleri imaj açısından önemlidir. Standart vinçler çok daha kolay üretiliyor. Proses vinçleri daha yoğun mühendislik çalışmaları sonrasında ortaya çıkıyor. Karlılık açısından iki vinç türü arasında fark yok hatta belki proses vinçleri çok daha uzun sürelerde üretildiği için daha düşük marjlar elde ediyoruz. Ancak işlerin mahiyeti çok büyük. Özellikle proses vinçlerini ihraç etmemiz Türkiye’nin imajının iyileşmesine katkıda bulunmuştur. Çünkü gelişmiş ülkelerden sipariş almak kolay değil. Bize manevi tatmin de veriyor, tanınırlık da sağlıyor, dolayısıyla standart vinçlerin ve proses vinçlerinin getirileri çok farklı.

Mehmet bey vinçlerin genel rengi neden sarı.

Dikkat çekmeleri için uyarı anlamında kullanılan turuncuya yakın sarı renge boyanmaktadır. Müşterilerin istekleri doğrultusunda başka renk alternatifleri de seçilmektedir.

Çok teşekkürler Mehmet bey, başarılarınızın devamını diliyoruz.