Vana üreticisi Samson’un uzun süreli istihdam politikası ile ilgili açıklamalarda bulunan Samson Türkiye Satış ve Pazarlama Müdürü Alper Beyhan, “Kontrol vanaları otomasyon sistemlerinin son elemanıdır. Ancak bu alanda çalışabilmek için otomasyon sisteminin tüm bileşenlerini ve sistemin çalışma biçimini bilmek zorunluluğu bulunuyor. Bu da kolay bir öğrenme süreci değil. Bundan dolayı Samson en başta doğru elemanları seçip sonra elemanlarını uzun süreli istihdam etme politikası uyguluyor” dedi.

Samson Türkiye’nin prensip olarak iç pazara yönelik üretim yapmasına rağmen genel merkez Frankfurt’tan gelen talepler doğrultusunda farklı pazarlara yönelik üretimler, hatta tasarımlar da yaptıklarını ifade eden Samson Türkiye Genel Müdür Yardımcısı ? Alper Beyhan ile keyifli bir söyleşi gerçekleştirdik.

Alper bey Samson firması son birkaç yıldır vana sektöründe dikkate değer atılımlar yaptı. Sizden Samson’u okurlarımıza tanıtmanızı rica ediyoruz.
Samson Almanya’da 1907 yılında kurulmuş bir aile şirketidir. Samson Türkiye de 1985 yılında kurulmuş. İlginç bir istatistik olması nedeniyle değinmek istiyorum; o tarihte işe girmiş kişilerin neredeyse hepsi yaş haddi nedeniyle emekli olarak şirketten ayrılmışlardır. Bunun nedeni Samson’un istihdam politikası, işlerin zevkli olması ve şirket atmosferinin sosyal paylaşıma olanak veren özellikler sunmasıdır. Şu anda 57 çalışanımız bulunuyor. Çalışanlarımızın ortalama çalışma süresi 13.4 yıldır.  Bu rakam daha yüksek olabilirdi, ancak 2000’den sonra neredeyse her yıl bünyemize yeni arkadaşlar katıldı, dolayısıyla da ortalama aşağıya indi. Almanya’da 20 yaşında girip 65 yaşında emekli olan çok sayıda eski Samson çalışanı bulunuyor.

Samson’un uzun süreli istihdam politikasının nedeni nedir? Bu tabii insanların hoşuna giden bir durum ancak hangi nedene dayanıyor?
Bir kere Samson hümanist bir firma. Çalışanları ile kazan-kazan ilişkisi kurmayı arzuluyor. İkincisi Samson kontrol vanaları üretiyor. Kontrol vanaları otomasyon sistemlerinin son elemanıdır. Ancak bu alanda çalışabilmek için otomasyon sisteminin tüm bileşenlerini ve sistemin çalışma biçimini bilmek zorunluluğu bulunuyor. Bu da kolay bir öğrenme süreci değil, ancak uzun sürede emek sarf ederek başarılabiliyor. Bundan dolayı Samson en başta doğru elemanları seçip sonra elemanlarını uzun süreli istihdam etme politikası uyguluyor.
Bu ve diğer politikaları Samson’u yukarılara taşıyor mu?
Bağımsız kuruluşların yapmış oldukları araştırmalar Samson’un kendi alanında dünyada ilk beş firma içinde olduğunu gösteriyor. 2009 yılı gerçekleşen bütçemiz 530 milyon euro dolayındadır. Sadece vana satan bir firma için fena sayılmayacak bir sonuç.

Uzmanlığınızın semeresini görüyorsunuz demek ki. Alper bey buradaki üretiminiz hangi ürün gruplarını kapsıyor ve sadece Türkiye pazarı için üretim yapmaktasınız?

Yardımcı Enerjisiz Vanalar
• Termostatik Vanalar
• Basınç Düşürücü Vanalar
• Fark Basınç ve Akış Kontrol Vanaları
• Kazan Basınç Tahliye Vanaları, Buhar Kapanları
• Basınç Tahliye Ventilleri, Pislik Tutucular

Kontrol Vanaları PN 40 (ANSI Class 300) ve 450 °C (842 °F) kadar

• 2-Yollu, 3-Yollu ve Köşeli Kontrol Vanaları (240 Serisi)
• 2- Yollu 3-Yollu ve Köşeli Kontrol Vanaları (V2001 Serisi)
• Kelebek Vanalar
• Tahrik Üniteleri

Kontrol Vanaları PN 400 (ANSI Class 2500)
ve 550 °C (1022 °F) kadar
• 2-Yollu, 3-Yollu ve Köşeli Kontrol Vanaları (250 Serisi)
• Buhar Koşullandırıcıları (280 Serisi)
• Tahrik Üniteleri

Pozisyonerler, Limit Switch ve Aksesuarları
• Pozisyonerler
• Limit Switchler
• Aksesuarlar

Ölçü ve Kontrol Ekipmanları
• Pnömatik ve Elektrikli Kontrolörler
• Transmitter ve Ek Cihazlar
• Fark Basınç, Akış ve Sıvı Seviye Ölçü Cihazları (Media)

TROVIS MODULON Otomasyon sistemi ile pazarda faaliyet gösteriyoruz.
Burada prensip olarak iç pazara yönelik üretim yapıyor olmamızla birlikte genel merkezimiz Frankfurt’tan gelen talepler doğrultusunda farklı pazarlara yönelik üretimler, hatta tasarımlar da yapmaktayız. Biz başka pazarlarla doğrudan temas içinde olmuyoruz.

ÜÇ AYRI TEST RİNGİ FİZİBİLİTE ÇALIŞMALARI SÜRÜYOR

Ürünleriniz Ar-Ge çalışması gerektiriyordur dolayısıyla ile test işlemleri de gerektiriyor değil mi, gelişmiş Ar-Ge test işlemleri nerede gerçekleşiyor?
Şu anda Ar-Ge testlerimiz Almanya’da yapılıyor. Burada da akışkanın su, hava ve buhar olacağı için üç ayrı test ringi fizibilite çalışmalarını sürdürüyoruz. Ekonomik olması halinde kuracağız. Amacımız valflerin çalışma karakteristiklerini belirlemek ve müşterilerin sorularına kanıt oluşturacak şekilde simülasyonlar yapabilmek. Bu büyük bir yatırım olduğundan altyapısını Almanya ile birlikte yürütüyoruz.

Alper bey Samson ve ürünleri nasıl gelişmiş?
Almanya’da kontrol vanaları sektörü kimya sanayi ile birlikte gelişmiş. BASF, Bayer gibi firmalar ile birlikte çalışılmış. Örneğin BASF’in değişik birimlerinde ve farklı ülkelerdeki yatırımlarında Samson’un teknik satış ofisleri bulunuyor. Bizim ürün portföyümüz hemen hemen her prosese yönelik valf grubunu içerir. Petrokimya, rafineri ve güç santralleri için gelişmiş ürünlerimiz bulunuyor. Samson bir şirket olmanın ötesinde bir grup. Farklı isimler altında değişik şirketler Samson Grup şirketlerini oluşturuyor. Değişik segmentler için kendi şirketlerinin ürünlerini birleştirerek çözümler oluşturuyoruz. Biz burada da aynı yaklaşımı uyguluyoruz. Diğer bir deyişle yalnızca buradaki üretimimizle değil, diğer ülkelerden gelen ürün gamları ile de tamamlamaktır. Çünkü oluşum olarak Türkiye Samson’un kuruluşunda basit ve genel proseslere yönelik vanaların, örneğin termostatik vana, basınç düşürücü vanaların imalatı vardır. Bu grup ürünler daha çok tesisatlarda kullanılan ürün türleridir. Tekstil ve gıda gibi genel uygulamaların yapıldığı kolay sektörlere de ürünler veriyorduk. Diğer endüstri gruplarında tanınırlığımız daha az idi. Samson’un ağır endüstride, proses endüstrisinde tanınılırlığı 2000’li yıllardan sonra çok artmıştır. Şu anda hedeflerimizin ancak yarısına ulaşmış durumdayız. Bunda biraz da pazarlama konusunda yavaş kalmamızın nedeni var. Önceki yıllarda şirket tüm ağırlığını mühendislik ve ürün geliştirmeye vermiş. Almanya merkezimiz dahi çok sonralarda pazarlamaya önem vermeye başladı. Bunun sonucunda da yılda 360 fuara katılır olduk. Neredeyse her gün bir fuardayız. En önem verdiğimiz fuarlardan biri de Achema’dır.

Şimdilik çok teşekkürler Alper bey.
Değerli okurlarımız Alper bey ile yaptığımız söyleşinin ikinci bölümünü proses Otomasyonu dergimizin mayıs sayısında okuyabilirsiniz.

DİĞER RÖPORTAJLAR İÇİN  -TIKLAYIN-