Almanya’da satılan 3 mengeneden bir tanesinin Kanca fabrikasında yapıldığını vurgulayan Kanca El Aletleri Genel Müdürü Alper Kanca, “Yani pazarın % 30’dan fazlası bize aittir ama bu oranı artıracağımıza eminiz. Hedeflerimizin başında, 3 yıl içinde Almanya’da %30 olan pazar payımızı %50’nin üzerine çıkarmak geliyor” dedi.

Eisenwarenmesse Hırdavat-Nalburiye Fuarına 15 yıldan beri sürekli katılan Kanca El Aletleri bu yıl da müşterilerinin gözdesi oldu. Kanca El Aletleri Genel Müdürü Alper Kanca’dan fuarla ilgili izlenimlerini paylaşmasını istedik.

Sayın Kanca, kısaca bize firmanızı tanıtır mısınız?
Kanca El Aletleri 1964’te İstanbul’da kuruldu. Uzun yıllar sadece el aletleri üretimi yaptı. Türkiye’de ilk defa işkence, mengene ve çekiç gibi ürünleri imal etti. 1980’li yıllara gelindiğinde ise otomotiv sektörüne de el alttı ve şu anda VW, AUDI, Porsche gibi firmalara dövme otomotiv parçası satıyor. Hem el aletleri, hem de otomotiv sektöründe Avrupa’nın tanınmış firmalarından birini temsil ediyor. Şirketin 450 civarına çalışanı var ve Gebze’deki yeni tesislerinde ürettikleri el aletleri ve dövme otomotiv parçalarının % 60’ını ihraç ediyor.

Fuara en uzun süreden beri katılan birkaç Türk şirketinden biri sizin firmanız. İlk olarak hangi yıl gelmiştiniz.
Ziyaretçi olarak 1970’li yıllardan beri Almanya’daki fuarlarda yer alıyoruz ama ilk defa 1995 yılında Köln’deki Nalburiye Fuarı’na kendi standımızla katıldık. O yıllarda pek Türk firması yoktu. Bir kaç tane Türk şirketinden biri Kanca idi.

İlk standınızda ne tür ürünler sergilemiştiniz, reaksiyon nasıldı?
O zamanlar sadece bir model mengene ve işkence grubu ürünlerimizle katılmıştık. Yerimizde pek kolay bulunmayacak bir konumda idi. Ürünlerimizin kalitesinden etkilenen müşteriler, sürekli olarak, “hangi ülkeden geldiğimizi soruyorlar, Türkiye’den dediğimizde ise, oldukça şaşırıyorlardı.

Müşterileriniz neden şaşırıyorlardı? Bir Türk firmasının bu kadar kaliteli ürünü olamayacağını mı düşünüyorlardı?
Aynen sizin de ifade ettiğiniz gibi. Nerede ise yüzyıldır dünyanın en kaliteli el aletlerini üreten bir ülkede -Almanya’da- kendi ürünleri kadar kaliteli bir Türk mamulünü görünce şaşırıyorlar ve inanamıyorlardı. Dünyanın en büyük el aletleri ihracatçısı olan Almanya’ya yıllardır en güçlü oldukları mamulleri satmak tabii ki şaşırtıcı geliyordu.

Yıllardır fuarın en güzide ‘Hall’lerinde yer alıyorsunuz. Normalde Alman veya Avrupalı firmalar dışında bu salonlara pek kimseleri kabul etmiyorlardı. Bunu nasıl başardınız, size ne gibi getirileri oldu?
İlk katıldığımızda 16 metrekarelik bir yerimiz vardı. Şimdi ise 50 metrekareden fazla standımız var ve 8 kişilik bir ekiple beraberiz. Ürünlerimizin kalitesi nedeniyle diğer Hall’lerde bulunması doğru değildi. Taş yerinde ağırdır misali, maliyetine katlanarak bu işkolunun en iyilerinin yani profesyonellerin yanında olmayı tercih ettik.
Sadece iyi ürün üretmek dışında iyi şekilde sunarak hem özgüvenimizi tazeledik hem de müşterileri güvenine layık olduk.

Kaç yıldır Avrupa piyasasındasınız?
Bu sene Almanya piyasasındaki 20 yılımızı kutluyoruz. Almanya dışındaki ülkelerde ise 15 yıldan beri faaliz.

“BİZİ ÖNEMSEMEYEN RAKİPLERİMİZ ARTIK YAŞAMIYORLAR”

Bu kadar yıl içinde neleri başardınız? Kanca olarak bugün geldiğiniz yeri yeterli görüyor musunuz?
İlk başladığımız günlerde bizi çok önemsemeyen bazı rakiplerimiz artık yaşamıyorlar. Diğerleri ise hiç tahmin etmedikleri bir sonuçla yüz yüzeler. Her sene Pazar payımızı büyüttük, 15 yılda o kadar başarılı olduk ki, biz bile inanamadık.
Şu anda Almanya’da satılan 3 mengeneden bir tanesi Kanca fabrikasında yapılmaktadır. Yani pazarın % 30’dan fazlası bize aittir ama bu oranı artıracağımıza eminiz.

Bu gerçekten de ciddi bir başarı. Bir Türk firması bir sanayi ürününde Alman piyasasının üçte birini üretiyor. Peki ürünlerinizi sadece Kanca markası ile mi satıyorsunuz?
Hayır. Bugün Avrupa’da bildiğiniz tüm ünlü markalara satıyoruz. Onların etiketlerini basıyoruz. Bu fuardaki dünyaca tanınan çok ünlü markanın mengenesi aslında bizim fabrikamızdan çıkıyor.

Kanca için kendi iş kolunda bir dünya markası olmuş diyebilir miyiz?
Aslında bu biraz abartılı olabilir ama şunu söyleyebiliriz. Avrupa’daki en tanınmış mengene üreticilerinden biriyiz. Hatta öyle ki taklitlerimiz bile var.

Markanızı kimler taklit ediyor, Almanlar mı?
Doğrudan Almanlar değil ama Almanya’ya mal satmak isteyen Hintliler ve Çinliler bizim modellerimizi taklit ediyorlar. Hatta fuarda 2-3 tane firmaya bu açıdan uyarıda bulunduk.

Bildiğimiz kadarıyla iki ayrı iş koluna sahipsiniz. Otomotiv sanayindeki başarınız ve ciddiyet, el aletleri üretiminize de yansımış gözüküyor. İki iş kolunun birbirine katkısı nedir?
El aletlerinde çok iyi bir markamız var. Bunu Avrupa’ya da çok başarılı bir şekilde taşıdık. Otomotivdeki ciddiyetimiz ve Dünyanın önde gelen kuruluşlarının tedarikçisi olmamız nedeniyle çok iyi bir referans oldu.

Gelecek yıllar için hedefleriniz nelerdir?
Birkaç hedefimiz var, bunlardan biri 3 yıl içinde Almanya’da %30 olan pazar payımızı %50’nin üzerine çıkarmak. Ayrıca her yıl en az bir yeni ürünü ürün gamımıza katmayı hedefliyoruz. Diğer bir hedefimiz de halihazırda bulunmadığımız Rusya, Ukrayna, Türki Cumhuriyetler gibi pazarlara 2010 itibarıyla adımımızı atmaktır.

DİĞER RÖPORTAJLAR İÇİN  -TIKLAYIN-