Ferit Şekeroğlu
Pepperl+Fuchs Türkiye Ülke Müdürü

Tolga Kutlu
Pepperl+Fuchs Türkiye Otomotiv Sektör Müdürü

VMT Key Account Manager Ralf König

Avrupa’da anahtar teslim görüntü işleme ve laserli sensör sistemleri geliştiren lider firmalardan olan ve 2006 yılında da Pepperl+Fuchs tarafından satın alınan VMT firmasının Key Account Manager’ı Ralf König: “Çözümlerimiz imalat firmalarının maliyet tasarrufu yapmalarını, daha hızlı çalışmalarını, kusurlu üretim oranlarını düşürmelerini sağlıyor”.

Sayın König bir Pepperl+Fuchs firması olan Vision Machine Technic, kısaca VMT ne zaman kuruldu, hangi alanlarda faaliyet göstermekte?
VMT 1995 yılında kurulmuş ve 2006 yılında da Pepperl+Fuchs tarafından satın alınmıştır. Gerek coğrafi açıdan, gerekse çalışma konuları açısından bu birleşme sinerji yaratan bir örgütlenme olmuştur. Bizi aldığı zaman Pepperl+Fuchs’un yapay görme uygulamaları konusunda araştırma ve geliştirme yaptığı bir departmanı da bulunmaktaydı. VMT içinde onlarla bütünleştik. VMT Avrupa’da anahtar teslim görüntü işleme ve laserli sensör sistemleri geliştiren lider firmadır. Geçen yıllar içinde ABD’de de iki ayrı merkezimizi faaliyete geçirdik. Avrupa’da Almanya dışında bir de İspanya’da ofisimiz bulunuyor. Yaklaşık altı yıldır Türkiye’de de faaliyette bulunmaktayız, ancak ilk defa basın ile bir araya geliyoruz. Bundan böyle Türkiye’deki servis kapasitemizi arttırma kararımız var.

Görüntü işleme pazarının ülkemizdeki potansiyelinin yüksek oluşunun bir işareti herhalde bu kararınız.
Evet. Bu alan tüm dünyada gelişen bir pazar, Türkiye’de de gelişiyor. Ben Mannheim Almanya ofisinde çalışıyorum. Görevim özellikle otomotiv sektöründeki key account’ların sorumluluğu. Bu ziyaretimde de Türkiye’deki çeşitli otomotiv firmalarını ziyaret ettim ve pazarın büyüklüğünü gördüm.

Hangi alanlarda bu potansiyel var?
VMT özellikle robotlara eklenen yapay görme sistemleri ile robotların daha etkin ve düşük maliyetli kullanımını kolaylaştırıyor. Ben de bu bakımdan robotlu proseslere yönelik gözlemler yaptım. Türkiye’deki otomotiv endüstrisinin pek çok uygulamasında kullanılan robotlarda henüz yapay görme sistemi bulunmuyor. Bu alanlar bizim için potansiyel pazarlar görünümünde.

Sizde laserli görüntü işleme sistemi bulunması hassaslık getiriyor değil mi?
Hassaslığın ötesinde biz infrared laser teknolojisi kullanmamızın avantajlarını sunuyoruz. Çözümlerimiz yalnızca infrared ışık taraması yapıyor. Dolayısıyla başka herhangi bir ışık kaynağı bizim sistemlerimizi etkileyemez. Bu nedenle son derece güçlü ve önemli bir teknoloji sunmaktayız. Pepperl+Fuchs’un oturmuş ve kendini kanıtlamış çözümlerine VMT’nin bu çözümü de eklendiğinde müşteriler için büyük değer sunan bir partner olduğumuz ortaya çıkmaktadır.

Bravo. Bu teknolojide en zor konulardan bir tanesi de yazılım geliştirmek.
Doğru. VMT’nin çok iyi bir yazılım ekibi bulunuyor. Ekipte Pepperl+Fuchs’un birleşmemiz öncesi çalışan uzmanları da görev yapıyor. Bugüne kadar da çok başarılı çözümler ürettik. Bizim stratejimiz geliştirdiğimiz yazılımları yeniden kullanmak. Bu sayede benzetme yerindeyse tekerleği her defasında yeniden icat etmiyoruz. Çözümlerimizi kısa süreler içinde devreye alabiliyoruz. Bug’lar, hatalar önceden saptanmış ve ortadan kaldırılmış oldukları için de müşteri memnuniyetini en üst dereceye çıkartıyoruz. Esasen kullanıcı ara yüzleri normal CCTV arayüzlerinin benzeri olduğunda operatörlerin öğrenmeleri de zorluktan ve zaman kaybetmekten çok uzak. Gerek öğrenme ve gerek kullanma ‘kullanıcı dostu’ çözümlerimiz ile sadece keyifli olmaktadır. Eğitim programımız bakım uygulamaları da dahil olmak üzere yalnızca iki gün sürmektedir. Ancak yepyeni bir proje söz konusu ise yeni baştan yazılım geliştiriyoruz. Oralarda bile yazılımları sıfırdan başlatmıyoruz.

Bay König sadece otomotiv sektöründe mi faaliyet gösteriyorsunuz?
Otomotiv faaliyet alanımızın % 80’ini oluşturmakta. Bunun nedeni biz değil pazardır. Talebe ve potansiyele baktığınızda payın büyük kısmı otomotivdedir. Görebildiğimiz kadarıyla Türkiye için bu pazar sadece otomotivdir. Gerçekte Almanya dışındaki pazarlarda sadece otomotiv sektörü olduğunu gözlemledik. Ancak başka sektörlerden de talep gelme olasılığı var. Biz ikinci büyük pazar olarak ilaç ve kişisel bakım sektörünü görüyoruz. Daha sonra beyaz eşya, yiyecek-içecek ve enerji gelmekte. Bütün bu sektörler için hazırlıklarımızı yapmış durumdayız. Örneğin rüzgar enerjisi sektöründe için, kanatların hassas üretimi için geliştirmiş olduğumuz gelişmiş çözümümüz var. Bugün için robotlu yapay görme uygulamaları birincil olarak robotlara kılavuzluk yapmak, ikinci olarak da muayene yapmak olarak ifade edilebilir. Örneğin yapıştırma uygulamaları kılavuzluk uygulamalarında ilk sırayı alır. Muayene konusunda da boyut muayenesi, yüzey kalitesi, kod okuma başta gelen örneklerdir.

Bay König partner olduğunuz robot firmaları var mı?
ABB, KUKA, Fanuc, Motoman robotları ile çalışmalar yaptık. Özellikle KUKA ile çok yakın ilişki içindeyiz. Ancak tercihimiz Avrupa robotları. Bunun yanında Uzakdoğulu robotlara yatırım yapmış firmalara da çözüm sunuyoruz.

Sayın König yapay görme çözümleri her firmanın satın alabileceği fiyat aralığında mıdır?
Bu, uygulamaya göre değişen bir konu. Ancak biz prensip olarak yalnızca kendisini geri ödeyen çözüm yatırımları yaparız. Çok karmaşık projeler haricinde otomotiv firmaları için çözümlerimiz 35.000 – 60.000 Euro aralığında değişmektedir. Sistemlerin kendilerini geri ödemeleri yapılan üretim adedine bağlı değişmekte ise de bir yıl içinde yatırımlar amorti edilmektedir.  İş parçalarının üç boyutlu ortamlarda pozisyonlarının temassız biçimde saptanması imalatçılara büyük faydalar sağladığı için bu tutarlar fazla olmamakta, geri ödeme süreleri de kısa tutmaktadır.

Teşekkür ederiz sayın König. Eklemek istediğiniz bir şey var mı?
Esasen VMT ürünleri ile Pepperl+Fuchs ürünler aynı üretim alanlarında kullanılmaktadır. Bazen konular değişiktir ancak birleşmemiz sinerjisi yüksek ürünlerin pazara sunumunu kolaylaştırmıştır. Bizim çözümlerimiz imalat firmalarının maliyet tasarrufu yapmalarını, daha hızlı çalışmalarını, kusurlu üretim oranlarını düşürmelerini sağlamaktadır. Sunduğumuz rekabet gücü arttıran çözümlerimizin değerlendirilmesini rica ederiz.

DİĞER RÖPORTAJLAR İÇİN  -TIKLAYIN-