Can Komar
Grand Group Corporation Türkiye
Baş Temsilcisi

Bu durumda, sac üreticileri 2 seçenekle karşı karşıyadır:

1. Bir birleri ile rekabet ederek fiyat savaşı başlatmak;  veya
2. Üretimlerinin büyük bir kısmını ihracata ayırmak.

 Elbette, birinci şıkkı kimse istemez.  Arzu edilen şey üreticilerin de kar yapması ve sağlıklı olmasıdır.  Dolayısı ile aslında sac üreticilerinin ihracata yönelmekten başka alternatifleri yoktur.

SAC İHRACATI

İhraç pazarı olarak Avrupa ön planda düşünülen bir hedeftir.  Bu Pazar, Ukrayna ve Rusya’nın da öncelikli hedefidir.  Türk üreticilerin piyasaya girmesi ile birlikte, 2 şey olacaktır:  Ukraynalı ve Rus üreticilerin Türkiye pazarı daraldığı gibi, şimdi de Avrupa pazarı daralacaktır.  Dolayısı ile bu üreticilerin bir birleri ile fiyat rekabetine girme ihtimalleri yüksektir.  Bir diğer Pazar ise Mısır ve Kuzey Afrika ülkeleridir.  Geleneksel olarak fiyatını yüksek tutan Mısırlı üretici Ezz’in bu politikasını artık yavaş yavaş terk etmesini bekliyoruz.  Diğer Kuzey Afrika ülkelerinin ise politik olarak sakinleşmesi biraz daha beklenecektir.

Türkiye’nin son 3 yıldaki sac ve boru ihracatı şöyle olmuştur:

Görüldüğü gibi, boru ihracatında bir oturmuşluk söz konusudur. Olgun bir pazarla karşı karşıyayız. Boru imalatçıları pazarlarını 1,5 milyar dolar’lik bir satışa ulaştırmış ve orada kalmışlardır.
Öbür taraftan sıcak sac ihracatının 2011’deki patlayışı, çok fazla sıcak sac üretim kapasitemizin olduğunun bir işaretidir. Su akacağı yolu bulur misali, ihracata yönelmişlerdir.
Görünen o ki, üreticilerimiz soğuk sac ihracatından kaçınmaktadırlar.
Kaplamalı saclarda ise yine bir patlama vardır. 
Sıcak sacların satıldığı ülkelere bakarsak:  İtalya, İspanya, Romanya, Yunanistan, Belçika, İngiltere, Portekiz gibi Avrupa ülkeleri ve İsrail, Suriye, Irak, Fas, Nijerya gibi Ortadoğu ve Afrika ülkeleri göze çarpmaktadır.

Bu tablo, deneyimsiz bir sac ihracatçısı olduğumuzun göstergesidir.  İtalya sıcak sac satışında başı çekmektedir. Bunun nedeni, Erdemir yıllardır İtalya’ya sac satar.  Oradaki tüccarları tanır. Kapasitesi artınca, ilk yüklendiği Pazar İtalya olmuştur. Öyle ki 2011’in ilk 3 ayında, 2010’un tüm yıllık satışını geçmiştir.
Uzun mamul çelik üreticilerinin ihracatına baktığınızda, Peru’dan, Malezya’ya tüm dünya ülkelerine ihracat yapıldığını göreceksiniz.  Sac üreticilerimizin de böyle bir yetkinliğe erişmeleri zaman meselesidir. 
İsrail, İngiltere, ABD ve Irak pazarlarını özellikle işaret etmek isterim.

SAC İTHALATI

Öbür yandan sac ithalatçılarımızın durumu hakkında daha önce de uyarılarda bulunmuştum ama yine ve yine uyarmak istiyorum.  Türkiye’nin ithal saca olan ihtiyacı çok azalmaktadır.  Elbette, hiçbir zaman sıfıra inmeyecektir.  Yine ithal edilen 2. Kalite, çok ucuz, kelepir, hurda’ya yakın saclar olduğu gibi, Türkiye’de üretilmeyen veya yeterince üretilmeyen silisli saclar, yüksek mukavemetli DP, Trip sacları, paslanmazlar gibi saclar ithal edilmeye devam edecektir.

Eskiden 8 milyon ton ithal edilirken, şimdi en fazla 3 milyon ton ithal edilecektir.

Bu durumda, eskiden ithal sac ticareti ile geçimini sağlayan birçok tüccar, daralan bir pazarla karşı karşıya kalacaktır.  Bunların pek çoğu sac piyasasını terk edebilir.  Halbuki bu tüccarların Türk ekonomisi için değeri büyüktür.  Bunların her birinin bir müşteri grubu vardır.  Ülkenin sac dağıtımını en ücra köşelere kadar yapan bu tüccar ağı, vücudun kılcal damarları gibi iş görmektedir.  Bunların kapanması, ülke ekonomisine büyük zarar verecektir.

Bu firmaların bir kısmı bugün, Erdemir’den, Çolakoğlu’ndan ve diğerlerinden sac almaya başlamışlar ve yeni düzene ayak uydurmaya çalışmaktadırlar.  Ancak, başka bir darbeyi de ana üreticilerden yemekte gecikmemişlerdir.  Ana sac üreticileri, bu tüccarların müşterilerine de satarak, onlarla rekabet etmektedirler.

20 Eylül 2011, Salı gününe ertelenen 2011 Sac Piyasaları Konfernası’nda bu konular konuşulacaktır. Sac üreticilerine ihracat pazarları konusunda yol gösterici konuşmalar ve irtibata geçebilecekleri müşteriler bizzat tanıtılırken; sac tüccarlarımıza Brezilya’daki tüccarların izlediği yol tanıtılacaktır.  Belki de çıkış yolu oradadır!
Sac kullanıcıları için çok değerli bilgiler verilecek ve 2012 bütçelemelerine yönelik fiyat gelişimi hakkında uzman görüşler sunulacaktır.
20 Eylül 2011 tarihini ajandanıza işaretleyiniz ve 2011 Sac Piyasaları Konferansı’na katılmayı ihmal etmeyiniz.  Konferans, İstanbul’da Atatürk Havalimanının hemen yanındaki 5 yıldızlı, WOW Airport Hotel’de yapılacaktır.

Diğer Teknik Makaleleri okumak için `tık`layın